Trouver le bon locataire idéal pour un local commercial est une étape clé pour assurer la rentabilité d’un bien immobilier.
- Un emplacement stratégique et attractif, un marketing bien pensé et une offre bien ficelée sont essentiels pour assurer la promotion des locaux commerciaux.
- Au-delà de trouver preneur, le propriétaire-bailleur doit aussi procéder à un tri sélectif des entreprises fiables.
- Solvabilité, réputation et antécédents locatifs sont, entre autres éléments à prendre en compte pour s’assurer que le locataire sera à même d’honorer ses obligations.
- Sélectionner soigneusement le locataire en vérifiant sa solvabilité et sa réputation.
Un bail commercial implique une collaboration de longue durée avec votre locataire. Pour être sûr de recevoir votre loyer dans les conditions prévues et éviter que la mise en location de votre local de vente ne tourne en procédure juridique, il est essentiel de bien choisir votre locataire. Dans cet article, découvrez comment procéder et faire de vos lieux de vente des sources de revenues sures.
Comment réussir la promotion de son local commercial en tant que propriétaire-bailleur ?
Pour réussir à obtenir un bail commercial, il est important de savoir ce que les locataires attendent d’un local de vente. En tant que propriétaire-bailleur, voici les points à considérer pour parfaire votre argumentaire de vente et décrocher un contrat de location.
Un emplacement privilégié
Pour être sûr que votre local convienne à son commerce, la situation du local est la première chose qui intéressera votre locataire potentiel. Entre un endroit offrant une bonne visibilité à son entreprise et un local difficile à trouver et à localiser, le choix est évident. Dans la description de votre local, les caractéristiques à mettre en avant sont donc :
- Son emplacement central ;
- Sa facilité d’accès ;
- Sa proximité par rapport aux quartiers d’affaires, au centre-ville, aux voies d’accès ;
- L’activité commerciale environnante ;
- La ville ou le quartier où il se trouve, si cela signifie une forte activité commerciale ou piétonne.
Des lieux qui font rêver
Les professionnels le savent : les consommateurs aiment les boutiques qui font rêver ! Pour trouver les bons locataires, vous devez donc soigner la présentation de votre local. Recruter un photographe professionnel pour un shooting, faire appel à un designer ou un décorateur d’intérieur : ne lésinez pas sur les moyens pour sublimer l’aménagement intérieur de votre local… Quitte à faire quelques travaux çà et là, un bon marketing est en effet indispensable pour convaincre les entreprises de vous choisir en tant que bailleur.
Collaborer avec une ou plusieurs agences immobilières reconnues dans votre région est aussi une option à envisager. Vous pouvez également vous tourner vers la chambre du commerce et de l’industrie ou vous rendre aux évènements professionnels de votre région pour faire la promotion de votre local commercial.
Une annonce en ligne convaincante
Pour gagner du temps et trouver les locataires parfaits plus vite, internet est votre meilleur allié. Saviez-vous que 80% des Français consultaient internet avant de se décider sur la consommation d’un produit ? Cette tendance à se référer aux informations numériques s’est d’ailleurs renforcée depuis le confinement. Il est effectivement plus pratique de sélectionner des locaux commerciaux à visiter en regardant des photos que de se déplacer pour faire le tour des offres et des lieux.
Il est donc important de travailler le marketing digital de votre local. Réseaux sociaux, site web, page Google My business, plateformes immobilières : différentes options s’offrent à vous pour présenter votre bien immobilier et trouver preneur. En outre, la qualité de la rédaction de votre annonce est indispensable pour attirer des prospects de la sphère professionnelle. Pour des travaux de rédaction de bonne qualité, pensez à contacter un rédacteur professionnel.
Un contrat en or
Une fois que les professionnels savent ce que vaut votre offre, ils n’hésiteront pas à la comparer à d’autres pour trouver le meilleur rapport qualité/prix. Faites comme eux. Vous aussi, n’attendez pas pour scruter les offres similaires à la vôtre sur le marché de l’immobilier professionnel. L’idée est de comparer les prix et les divers avantages proposés par vos concurrents pour peaufiner votre offre.
Pour faire leur choix, vos clients potentiels rechercheront ce qu’une offre aurait de plus à leur apporter pour le même tarif. Ce plus, c’est ce que vous allez leur apporter. Pour l’identifier, n’hésitez pas à faire le tour de l’offre disponible sur le marché.
Par exemple, il est possible de négocier des rabais auprès de fournisseurs locaux pour l’achat de consommables ou les travaux de maintenance et de conciergerie. En offrant ensuite ces services à tarifs réduits à vos locataires potentiels, vous préservez leurs finances, une initiative peut pourrait faire pencher la balance en votre faveur du choix du bail commercial.
Pour convaincre le futur locataire de signer avec vous, vous pouvez également mettre l’emphase sur certaines clauses du bail commercial, comme :
- le droit de résiliation triennale : il est possible de résilier l’accord tous les trois ans sur certaines conditions.
- le droit de renouvellement du bail : au terme de la location, le locataire peut soumettre une demande de renouvellement de bail au propriétaire.
Vous pouvez également négocier des baux dits précaires, permettent au locataire de limiter son engagement à trois ans de location. Cette option peut également être intéressante pour vous en tant que bailleur, si vous n’êtes pas sûr de la viabilité financière de votre locataire à long terme
Comment choisir le bon locataire pour votre local de vente ?
Pour négocier un bon contrat, trouver les clients ne suffit pas. Vous devez également faire le bon choix parmi les entreprises qui convoitent votre local. Par souci de rentabilité à long terme, vous ne pouvez pas signer un bail commercial avec le premier entrepreneur que vous croisez.
Evaluer la solvabilité et de la rentabilité de l’entreprise
Rappelez-vous : un contrat de bail professionnel dure 6 ans. Cette durée peut aller jusqu’à 9 ans pour un contrat de bail commercial. Si vous voulez être payé correctement tout au long du contrat, vous devez vous assurer que l’activité de votre future locataire soit bien rentable.
Ainsi, avant de lui remettre les clés de votre local de vente, il est impératif de vérifier la solvabilité de son commerce. En tant que propriétaire-bailleur, vous avez le droit de lui demander des informations ou des documents comme le bilan de l’entreprise pour vous assurer de sa solvabilité et sa rentabilité. Il est également possible de consulter son avis d’imposition pour recouper les informations fournies, telles que son chiffre d’affaire mensuel. Les projections de croissances de l’entreprise peuvent également aider à se faire une idée de sa viabilité sur sa capacité à honorer ses obligations financières et sa viabilité sur la longue durée.
Vérifier sa réputation
Avant de vous engager dans un contrat de bail commercial ou professionnel, pensez à vérifier la réputation de l’entreprise. Que disent les clients de la marque sur elle et sa qualité de service ? Vous pouvez également vous renseigner auprès de ses fournisseurs ou encore ses salariés pour savoir si l’entreprise est bon payeur ou si elle a du mal à respecter ses obligations de paiement.
Pour éviter tout risque d’impayé, vous devez connaître les raisons de la résiliation de ses anciens contrats de bail. Contactez son ancien bailleur pour être sûr qu’il n’y ait pas d’antécédents locatifs comme des impayés ou de gros travaux de réparation au terme de la location.
Assurer l’adéquation de l’activité avec les caractéristiques du local
Avant de signer un contrat de bail commercial, il est également nécessaire de s’assurer que votre local commercial corresponde aux activités du locataire. Par exemple, une sonorisation constante pour attirer des clients ou un cabinet vétérinaire pourrait enfreindre les lois locales sur les nuisances sonores.
De plus, il faut vérifier que les dimensions du bien conviennent aux besoins de l’entreprise, à la taille de son activité et à l’effectif de son personnel.
Opter pour une garantie loyer impayé
Pour éviter les désagréments des loyers impayés, il est possible de souscrire une assurance dite garantie loyers impayés. Cependant, ce contrat se fait à vos frais, en tant que propriétaire. Vous pouvez également demander un dépôt de garantie au locataire, que vous pourrez toucher en cas de loyer non réglé. Moins onéreuse que la garantie loyer impayé, cette option est néanmoins limitée dans le cas où les impayés s’étalent sur une durée prolongée.